进入白酒消费旺季，酒企间的竞争愈发激烈。11月16日，北京商报记者走访线下商超注意到，多款价格在200元左右的白酒产品正在打折促销。200元产品在价格上内卷激烈的同时还迎来了新的同路人，水井坊推出“水井坊酿造天号陈”、珍酒推出“映山红”。

　　业内人士指出，今年旺季，白酒供给端商业库存普遍偏大，叠加消费意愿下降与购买力转移，白酒旺季出现疲态。因此非头部酒企通过打特价、推新品等方式来谋求更多消费者的青睐。

　　年关将至，各大白酒企业对迎战这个冬天摩拳擦掌，在北京房山的一家永辉超市中，不少白酒产品打上了特价标签。北京商报记者发现，促销产品中，以200元价格带产品居多。原价228元/瓶的52度红习酒（500ml）以买一赠一折扣销售，原价179元/瓶的53度杏花村金质3（500ml）以买二赠一折扣销售。

　　值得一提的是，除了打折促销，还有几家企业将旺季揽客的策略放在了推新品上。北京商报记者通过调查了解到，除水井坊、珍酒推出200元价格带新品外，还有多家企业推出高端新品。剑南春推出剑南春·青铜纪（面具版），售价1499元/瓶。

　　关于旺季推新品的原因，北京商报记者向剑南春有关人员发去采访提纲，但截止至发稿对方未予以回应。

　　白酒借旺季推新品的策略不算新招。据悉，2020年中秋前夕，枝江酒业推出3年、6年、12年三款线年春节前夕，水井坊推出水井坊·晶猪贺岁与水井坊典藏大师版金狮装产品，分别售价2399元/瓶、1088元/瓶。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬指出，第四季度是中国白酒消费开始步入旺季的重要节点，也是开瓶率增加的节点，新品的推出对于酒企而言是顺势而为。

　　广科咨询首席策略师沈萌表示，非头部酒企选择在白酒旺季先后推出高端新品，是因为在需求旺季消费者更容易接受新品。

　　在消费旺季推出新款产品是酒企的顺势而为，但此次多款新品却都与品牌原有的大单品有些区别。对于水井坊与珍酒而言，此次新品价格与品牌原驻价格带稍有下探。而对于剑南春而言，千元新品则是品牌触摸高端化的举措之一。脱离原有“舒适区”，白酒腰部企业正在撬动新客群。

　　值得一提的是，撬动新客群背后是白酒腰部企业面临的行业竞争现状。多个方面数据显示，今年上半年，在20家白酒上市企业中，只有5家白酒企业半年营收过百亿元，总计实现盈利收入约1447.45亿元，占整个白酒板块营收的79.58%。而随着头部酒企仍在逐渐完备产品结构及渠道建设，留给白酒腰部企业的空间越来越小。

　　朱丹蓬指出，随着白酒行业集中度加剧，非头部酒企发展举步维艰。对于非头部酒企而言，应该聚焦核心品类、渠道、市场、门店以及消费群体。

　　白酒旺季推新品抢客群，业绩上你争我夺，非头部酒企间的竞争渐热。据部分白酒企业三季度业绩报告多个方面数据显示，酒鬼酒、舍得酒业、水井坊前三季度分别实现盈利收入34.86亿元、46.17亿元、37.71亿元，同比分别增长32.05%、28%、10.15%。从数据上显而易见，腰部企业营收差距不大，企业之间可谓你追我赶。

　　当腰部企业在几十亿元营收努力前行时，头部酒企却在争夺百亿俱乐部里的新排名。以百亿俱乐部最后一名古井贡为例，多个方面数据显示，古井贡酒前三季度实现盈利收入约127.65亿元，净利润26.23亿元。数据面前，头部企业和腰部企业的差距一目了然。

　　沈萌表示，相比头部酒企，非头部酒企的竞争压力更大、收益空间也更小。因此，非头部酒企对于打折促销等提高库存周转的价格手段更具依赖性。不过，虽然头部品牌有着更有利的生存环境，但为了保持成长，仍需要通过推出新品来开辟新的增长点。

　　朱丹蓬则说道：“白酒行业强者更强，弱者更弱。未来，强者要做到全国化运营、全渠道运营、全品类运营这三强。而对于弱者来说，反而要聚焦，要收缩战线，要做到聚焦核心市场、聚焦核心渠道、聚焦核心品项、聚焦核心系统。”

　　蒙牛卢敏放：“四大建议”夯实奶业供...一起推动中国奶业强韧发展、行稳致远。

　　上周（10月31日-11月6日）36个...上周全国36个大中城市猪肉零售价格环比上涨0.2%。

　　商务部：上周食用农产品价格出现小幅下降全国食用农产品市场行情报价比前一周（环比，下同）下降1.0%。

　　商务部：上周生产资料价格出现小幅下降全国生产资料市场行情报价比前一周下降0.6%。

　　市场监管总局食品安全“守查保”专项行动...严厉打击“吊证不停产”“换马甲复产”等行为，确保真正整改到位。

　　贝因美 和中国妈妈在一起贝因美以“爱”为基础，帮助亲子家庭健康幸福。【详情】

　　奶粉食用指南 守护宝宝健康成...提供奶粉喂养指南，解读奶粉配方成分，帮助新手爸妈理性选择奶粉。【详情】

　　点滴营养，绽放每个生命蒙牛乳业推动营养知识普及、提升国民健康水平。【详情】

　　中国网食品频道坚持“给你一个真实的中国”的永恒追求，融合各地民族风俗、地方特产，延伸至整个饮食业，展示中国食品丰富性、多元性，搭建中国食品展示平台。