白酒高库存“卖不动”还连续提价为啥?
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贵州茅台(600519.SH)、泸州老窖(000568.SZ)、洋河股份(002304.SZ)……2023年末至今,白酒企业们挨个使出同一招,提价。
据红星资本局计算各家上市酒企发布的财报,到2023年三季度末,20家上市白酒企业存货总额为1363.54亿元,其中有多家酒企的库存超越百亿元。相比之下,2020年,上市白酒企业存货总额为985亿元。
为什么白酒企业挨个提价?3月16日,在第110届成都春季糖酒会现场,多位白酒职业人士告知红星资本局,职业大哥茅台领涨后,其他酒企的提价也是必定。
3月16日,在第110届成都春季糖酒会的现场,一位来自甘肃的白酒品牌创始人告知红星资本局,在他看来,提价的都是全国性的名白酒。这些名酒企之所以挨个提价,出于两方面考虑。
首先是守住价格带定位。他解说,现在提价的都是各家酒企的大单品,这一些产品的价格定位,很大程度能决议一个品牌的职业定位。当职业大哥茅台领涨后,在飞天茅台拉出来的价格空间,假如别家涨了自己不涨,很简单掉队。
而关于酒企来说,掉队简单,重回高端价格带很难,所以谁也不敢落后,挨个提价。
另一方面,全国性酒企大部分是上市企业。关于长时间资金商场,每年的成绩单都需求坚持增加。白酒企业的成绩增加,能够来自“量”,也能够来自“价”。量价齐升的年代已逝去,在量不可控的时分,提价是最直接的办法。
此外,白酒企业在新年前后提价,在经销商们看来也有敦促打款、抢占商场的意味。
2月底,一名在成都经销剑南春的经销商告知红星资本局,一瓶涨15元,意味着他在3月前后拿货的价差在三四千元,这样的价差远超他卖掉这批货的赢利。假如还想做这门生意,肯定要赶在提价前先囤货。
但从商场行情来看,经销商们跟进的热心不高,张望居多。2月底,有酒商就曾告知红星资本局,并没有因为要提价,就很多打款拿货。3月16日的糖酒会现场,一位来自河北的经销商也称,自己并没有很多囤货,身边的老板朋友也是差不多的心态。她解说,提价看似能带动终端价增加,但酒厂分走的赢利也随之进步,实践到手赢利纷歧定增多。而现在的商场行情,自己不敢轻率投入更多资金。
此前,古越龙山(600059.SH)曾在提价公告中也称,本次部分产品调价因为酒类商场之间的竞赛剧烈及本钱上涨要素,因而产品调价纷歧定使公司赢利完成增加。
全部从老大哥贵州茅台领涨开端。2023年11月1日起,53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)上调出厂价,均匀上调起伏约为20%。那是贵州茅台时隔近6年后再提价,将飞天茅台的出厂价从969元/瓶说到直接破千,约涨到1163元/瓶。
贵州茅台宣告提价次日,泸州老窖也动了起来。据新闻媒体报道,依据网上撒播的《泸州老窖怀旧酒类营销有限公司文件》,52度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至478元/瓶,43度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至438元/瓶,38度泸州老窖60版特曲五码装(500ml*6)经销商结算价上调至428元/瓶。
11月20日,洋河股份旗下江苏双沟酒业出售有限公司发布告诉,40.8度苏酒·头排酒产品的出厂结算价提价30元/盒。红星资本局注意到,苏酒·头排酒是洋河股份于2019年推出的高端产品,现在在京东渠道的价格约958元/盒,一盒为2瓶,一瓶约260ml。
2024年,白酒企业的提价潮仍在连续。2月27日,剑南春再次上涨中心产品水晶剑的出厂价,提价15元/瓶,3月1日起履行。间隔该产品去年末提价20元/瓶,才过了两个多月。
贵州茅台提价的三个月后,二哥五粮液(000858.SZ)也总算宣告跟进,将提价大单品第八代普五的出厂价50元,从969元/瓶提至1019元/瓶,从2月5日开端实行。