当白酒寒潮遇上年初“开门红”:酒企一边密集提价一边价格倒挂
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【当白酒寒潮遇上年初“开门红”:酒企一边密集提价一边价格倒挂 茅台发布年报预告后总市值四日蒸发超千亿】贵州茅台公布年报预告后总市值迄今累计最高蒸发约1200亿元;各家酒企备战开门红,茅台、泸州老窖、洋河股份等纷纷宣布提价,五粮液称后续考虑涨价;但白酒行业价格倒挂问题仍严重,分析人士预计上半年整体仍以去库存为主。
在经历去年一整年的“寒潮”,白酒行业何时迎来拐点成投资者关注焦点。当前新一轮竞争已经拉开帷幕,贵州茅台、五粮液、泸州老窖和古井贡酒等多家企业围绕“开门红”的战事悄然打响并已开始备战春节营销,在抢夺渠道、终端资源的同时,还纷纷提前发布生肖酒和进行促销活动等。
但在开年忙碌的背后,据新闻媒体报道,行业内深度调整仍在继续,市场分化正在快速加剧,压货、滞销、价格倒挂等销售承压情况似乎仍未显著改善。证券交易市场来看,股今年仍未见起色。拉长时间看,舍得酒业和酒鬼酒自去年年初迄今股价累计最大跌幅超六成,老白干酒、洋河股份和顺鑫农业同期股价累计最大跌幅超40%,高端白酒品牌和同期累计最大跌幅接近40%。
有业内人士坦言,近期白酒市场的动销整体仍不太乐观。国信证券张向伟等人在1月2日研报中认为,在需求弱复苏的中性假设下,行业的增长压力仍然较大,预计白酒各个价位带、消费场景的增速方差在不断收敛,存量特点或将增强,预计强分化在所难免。
▌一边密集提价一边价格倒挂 白酒企业忙着“开门红”长期资金市场却“一片绿” 茅台公布年报预告后总市值4日累计最高蒸发约1200亿
随着今年“开门红”竞赛打响,各大酒企纷纷推出各种市场策略,试图趁一年最大的促销期完成签单及回款。业内分析指出,在众多市场策略中,年终涨价被视为白酒公司实现“开门红”的惯用手段,通过提价策略可以在春节销售旺季前倒逼商家打款,且强势名酒企业在旺季到来之前涨价,也是争夺渠道资金的一种手段。
近期来看,白酒行业已掀起集体涨价潮。“老大哥”茅台时隔6年上调飞天茅台价格,次日怀旧酒类营销有限公司发布通知宣布提价部分产品,随后不到一个月,旗下40.8度苏酒·头排酒出厂价提价30元/盒。在12月底,再将旗下系列酒的酱香经典出厂价上调10元至218元/瓶,金王子酒提价20元至178元/瓶。同日,宣布,从2024年1月1日起,500ml品味舍得(包含第五代及庆典装)经销商出厂价上调20元/瓶。
据蓝鲸记者获悉,对于后续提价事宜内部也有讨论,但具体事项尚未确定。公司董事长曾从钦在12月18日举行的共享大会上表示,2024年五粮液将统筹量价关系,择机适度调整八代五粮液出厂价。张向伟认为,龙头酒企在地位确立后主导提价,是行业长期价位升级的重要因素。
除了提价,多家白酒企业还在抢占回款、让利渠道、布局销售终端等方面发力。据新闻媒体报道,五粮液近期渠道已经陆续开始合同签订,开门红在2024财年合同量的基础可根据969元进行回款,该部分回款上限为60%。泸州老窖对部分经销商打款变相减压,其核心产品国窖1573按照980元的价格打款。开门红要求在春节前回款比例50%以上,免息协议使用、费用激励都倾向促进节前回款。、则直面销售终端,开启“满赠”等促销活动。
资料来源:云酒视界1月1日微信公众号文章《2024,白酒能否实现“开门红”?》
在白酒企业积极备战“开门红”之时,今世缘和也抢先带来了“预喜”的2023年业绩预告。预计全年实现营业总收入100.5亿元左右,同比增长27.41%左右,郑重进入白酒上市公司百亿营收俱乐部。贵州茅台预计全年实现净利润约735亿元,同比增长约17.2%,单四季度净利环比增长22%。中国银河证券刘来珍在1月2日研报中表示,依据公司预估数据,得益于茅台酒提价和茅台1935保持强劲增长势头,公司超额完成全年收入目标。
相对于白酒行业的一片热闹,长期资金市场却给出了另一副表情,在今年第一个交易日白酒板块几乎全线飘绿,山西汾酒和迎驾贡酒当日盘中均跌超4%,五粮液、泸州老窖、、和等盘中跌超3%。对于带来全年预喜业绩的贵州茅台和,前者公告后的首个交易日低开低走且盘中一度跌近3%,截至周五收盘,贵州茅台总市值四日累计最高蒸发约1200亿元。今世缘在公告后首个交易日的股价表现亦不尽如人意,当日收盘仅微涨0.89%。
值得注意的是,据新闻媒体报道,今年白酒行业的“开门红”市场呈现出分化加剧的局面,头部酒企的打款相对较为正常,但行业整体在库存高企下产品价格倒挂问题仍凸显,尤其中小酒企面临着较大的销售和打款压力。
据蓝鲸记者获悉,茅台1935批价约960元/瓶左右,而部分渠道商综合进货成本在千元以上。泸州老窖工作人员对价格“倒挂”的现象表示,在预计范围内,公司会积极采取应对举措。剑南春旗下核心产品水晶剑出厂价或将提价20元/瓶。有剑南春经销商直言,“水晶剑基本快倒挂了,卖它基本上不挣钱。”目前水晶剑出厂价为395元/瓶,市场批价约400元/瓶,已处于价格“倒挂”边缘。
对此,张向伟在研报中表示,白酒市场今年上半年仍以去库存为主,预计下半年或进入新一轮复苏周期。结构上看,行业存量竞争特点仍较强,酒企平衡经营约束、维护市场秩序、保护渠道利润的能力或成为分化的关键。
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