可是，习惯了城市运作的企业，对乡村商场却知之甚少，而茫然冒进，必定会遭受经济上的丢失，因而，许多企业一向徜徉在乡村商场之外。

　　本文中，笔者结合亲身策划的一个事例来做多元化的剖析，期望对欲开辟乡村商场的企业有所协助。

　　一向以来，凉茶、靓汤、米酒被视为粤式日子的“三宝”。可见，米酒在广东人心目中占有很重要的位址。

　　现在，红荔牌红米酒、九江米酒和石湾米酒三大品牌，占有了广东商场三分之一的比例，余下的商场被各小米酒厂、作坊厂和自家酿制分割。

　　文章来历华夏酒报米酒的商场主要是广东乡村，方针顾客是40岁左右的中年人，以及到广东打工的外来工。入乡随俗，再加上米酒价格实惠，他们很快也都喜爱上了米酒。

　　可是，乡村商场有其本身的特殊性，尤其是珠三角区域工业兴旺，许多内地居民来此打工，与本地人逐步交融，形成了杂居的现象。

　　针对现状，咱们深化乡村商场剖析后以为，针对宣扬产品举办一场大型文艺活动是翻开乡村商场的一条捷径。

　　在乡村，吃过晚饭后（七点半到九点半），一般来说都会到外面溜溜、逛逛，尤其是在炎炎夏日。由于工作了一天的劳累，能够在漫步中得到放松。

　　此外，乡村许多村庄都设有文化公园，这给咱们供给了一个不必搭的舞台，直接把道具摆放一下，产品宣扬架放在两头，大型产品宣扬画喷上宣扬标语、产品形状，给人以激烈的视觉冲击。

　　需注意的是，会场上不仅仅要有方针顾客——40岁左右的中年人，还要有小孩子。尽管他们不是咱们的方针顾客，但却能够活泼现场气氛。而礼品就成为集合小孩子最好的法宝，一两块糖块、一小包纸巾、一个小装饰品足以把他们变为“忠诚的观众”。留住了小孩，也就留住了方针顾客。

　　文艺节目决议了能否留得住方针顾客。那么，怎样做才干从头到尾地把方针顾客留在现场，以最大化地宣扬产品，然后让纯米酒深深地留在他们脑海中？

　　起先，咱们从始至终以为，方针受众或许喜爱听《春天的故事》，喜爱唱《走进新时代》，喜爱跳《咱老百姓》……但出人意料的是，他们不喜爱这些。

　　受现代媒体的影响，他们与年轻人的喜好相差不大。他们喜爱听《爱情三十六计》等流行歌曲，乃至喜爱劲舞、动感音乐、微弱旋律、飞扬舞姿。因而，咱们敏捷调整计划，加入了动感元素，极大地招引了受众的眼球。

　　有了好的文艺节目，接下来，是如何将产品推行与文艺节目相结合。“王婆卖瓜，自我吹嘘”，必定不可。怎么办？不如来一次“体会营销——王婆卖瓜，我卖他夸”，先随机找5位年龄在40岁左右的观众，请他们来亲身品味，一边品味，一边播映《酒神曲》，让观众在无意识中承受产品信息。

　　为了能让顾客感遭到实惠，并敏捷达到购买意向，咱们还在现场预备了赠饮及会员卡定量派送等。舞台在前，赠饮在后，将观众牢牢地“夹”在中心。

　　免费赠送的产品往往遭到萧瑟，但定量赠送的产品则会遭到追捧。表面上看，定量违反了一般营销的常规，其实却是一种先进的营销形式。物以稀为贵，好的东西，个性化的消费需求，满意标榜身份和财富的需求，均要照料少数人异乎寻常的要求。