近来，河北衡水老白干酒业股份有限公司发布三季报。季报显现2023年1-9月完结运营收入38.46亿元，同比增加11.3%；归属上市公司股东净赢利4.18亿元；运营活动发生现金流量净额为8.29亿元，同比增加11.28%。

　　现在，我国白酒范畴已然进入深度调整期，高库存、低需求、价格倒挂等“热词”依然是职业痛点。而衡水老白干的三季报深入诠释了名酒穿越周期的实力，在白酒职业向头部品牌会集趋势益发显着的当下稳健发挥品牌效应，推动名酒下沉、布局消费商场、变革途径结构，发力增加曲线，打造“白酒手刺”。

　　从三季度数据分析来看，衡水老白干Q3完结运营收入16.14亿元，同比进步12.87%；河北商场完结运营收入21.47亿元；1-9月高级酒、中档酒累计完结运营收入28.28亿元，同比增速显着。而据国家统计局多个方面数据显现，本年前三季度全国规划以上企业白酒产值306.6万千升，同比下滑9%，但职业分解大幅加强，白酒持续向优势企业、优质商场会集，衡水老白干的成绩恰恰为这种趋势供给了注脚。

　　作为商场规划高达300亿元的白酒消费大省，河北早已成为全国性酒企扎根开展的要点区域，除衡水老白干外，五粮液、剑南春、汾酒、古井贡酒等均在河北商场有必定位置，且多以大单品参加竞赛。对此，衡水老白干于2019年起坚决履行品牌高端化战略，并于2023年独立高端事业部，凭仗香型差异化、“健康不上头”产品战略等，主推1915、甲等十八酒坊系列以及巨细青花，紧抓会议营销和消费的人互动，扩容商场进步份额。截止2023年10月末，老白干在省内已培养起衡水、石家庄两个10亿级商场；邢台、唐山两个5亿级商场；沧州、保定两个2亿级商场；廊坊、张家口等商场有较大拓宽空间。

　　此外，衡水老白干三季度多个方面数据显现，老白干酒在湖南、安徽等省份完结运营收入7.12亿元和4.37亿元，同比进步37.65%和15.91%，全国化布局初见成效。

　　事实上，湖南消费场景倾向商务请客、婚宴、礼节访问等，顾客喜爱中高端产品且对白酒品牌包容性较强，名酒均能在当地占有必定商场占有率。衡水老白干入驻湖南后，即在当地商场根本完结高端化布局：2022年千元以上高端产品出售占比达70%；2000元以上产品占比30%；2022年全体毛利率达84.46%且以高端产品出售占比为主。

　　而安徽相同作为白酒消费大省，商场容量富余，喝酒气氛浓郁，且近三年省内白酒出售的收益接连攀升，全体白酒商场规划到达350亿元左右，潜力巨大。老白干入驻安徽后，站定高线次高端价位带，站稳腰部价位带，聚集树立途径优势，注重终端调集，2022年有关产品单价增加7%左右，累计完结产品圈层曝光44.3亿次。

　　值得注意的是，本次季报老白干酒发布了出售运营途径数据。其间，1-9月衡水老白干经销商形式完结运营收入33.78亿元，同比进步14.8%。一直以来，衡水老白坚持加强经销商查核优化，推动联盟系统建造，加大对终端注重。现在在衡水和石家庄两个相对老练的商场，衡水老白干完结从市区、县区、城镇到城镇的终端掩盖，且中心产品甲等十八酒坊系列途径赢利均在10%左右，与同价位竞品适当。终端赢利方面，甲等15十八酒坊略高于甲等20十八酒坊，一起二者终端赢利均高于二三线名酒竞品。

　　此外，衡水老白干自2019年起针对甲等十八酒坊系列树立合伙人系统，将具有优质资源的出售门店归入联盟体中，经过年头拟定出售方针、年中调集资源出售、年底按照份额进行返利、分红等手法，拉升中心合伙人赢利，在与竞品比照过程中进步竞赛力，以便掌握更多终端资源加强出售途径开展，既为高端化战略的顺利推动铺平道路，也为前三季度衡水老白干财报的营收成绩奠定良好基础。

　　归纳以上种种来看，衡水老白干若能持续坚持本身开展优势，掌握元旦及新年动销旺季，那么公司年头拟定的出售方针有望得到完结，赢得必定的营收成绩打破！