老白干2023年Q3成绩出炉营收佳绩再显名酒耐性
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近来,河北衡水老白干酒业股份有限公司发布三季报。季报显现2023年1-9月完结运营收入38.46亿元,同比增加11.3%;归属上市公司股东净赢利4.18亿元;运营活动发生现金流量净额为8.29亿元,同比增加11.28%。
现在,我国白酒范畴已然进入深度调整期,高库存、低需求、价格倒挂等“热词”依然是职业痛点。而衡水老白干的三季报深入诠释了名酒穿越周期的实力,在白酒职业向头部品牌会集趋势益发显着的当下稳健发挥品牌效应,推动名酒下沉、布局消费商场、变革途径结构,发力增加曲线,打造“白酒手刺”。
从三季度数据分析来看,衡水老白干Q3完结运营收入16.14亿元,同比进步12.87%;河北商场完结运营收入21.47亿元;1-9月高级酒、中档酒累计完结运营收入28.28亿元,同比增速显着。而据国家统计局多个方面数据显现,本年前三季度全国规划以上企业白酒产值306.6万千升,同比下滑9%,但职业分解大幅加强,白酒持续向优势企业、优质商场会集,衡水老白干的成绩恰恰为这种趋势供给了注脚。
作为商场规划高达300亿元的白酒消费大省,河北早已成为全国性酒企扎根开展的要点区域,除衡水老白干外,五粮液、剑南春、汾酒、古井贡酒等均在河北商场有必定位置,且多以大单品参加竞赛。对此,衡水老白干于2019年起坚决履行品牌高端化战略,并于2023年独立高端事业部,凭仗香型差异化、“健康不上头”产品战略等,主推1915、甲等十八酒坊系列以及巨细青花,紧抓会议营销和消费的人互动,扩容商场进步份额。截止2023年10月末,老白干在省内已培养起衡水、石家庄两个10亿级商场;邢台、唐山两个5亿级商场;沧州、保定两个2亿级商场;廊坊、张家口等商场有较大拓宽空间。
此外,衡水老白干三季度多个方面数据显现,老白干酒在湖南、安徽等省份完结运营收入7.12亿元和4.37亿元,同比进步37.65%和15.91%,全国化布局初见成效。
事实上,湖南消费场景倾向商务请客、婚宴、礼节访问等,顾客喜爱中高端产品且对白酒品牌包容性较强,名酒均能在当地占有必定商场占有率。衡水老白干入驻湖南后,即在当地商场根本完结高端化布局:2022年千元以上高端产品出售占比达70%;2000元以上产品占比30%;2022年全体毛利率达84.46%且以高端产品出售占比为主。
而安徽相同作为白酒消费大省,商场容量富余,喝酒气氛浓郁,且近三年省内白酒出售的收益接连攀升,全体白酒商场规划到达350亿元左右,潜力巨大。老白干入驻安徽后,站定高线次高端价位带,站稳腰部价位带,聚集树立途径优势,注重终端调集,2022年有关产品单价增加7%左右,累计完结产品圈层曝光44.3亿次。
值得注意的是,本次季报老白干酒发布了出售运营途径数据。其间,1-9月衡水老白干经销商形式完结运营收入33.78亿元,同比进步14.8%。一直以来,衡水老白坚持加强经销商查核优化,推动联盟系统建造,加大对终端注重。现在在衡水和石家庄两个相对老练的商场,衡水老白干完结从市区、县区、城镇到城镇的终端掩盖,且中心产品甲等十八酒坊系列途径赢利均在10%左右,与同价位竞品适当。终端赢利方面,甲等15十八酒坊略高于甲等20十八酒坊,一起二者终端赢利均高于二三线名酒竞品。
此外,衡水老白干自2019年起针对甲等十八酒坊系列树立合伙人系统,将具有优质资源的出售门店归入联盟体中,经过年头拟定出售方针、年中调集资源出售、年底按照份额进行返利、分红等手法,拉升中心合伙人赢利,在与竞品比照过程中进步竞赛力,以便掌握更多终端资源加强出售途径开展,既为高端化战略的顺利推动铺平道路,也为前三季度衡水老白干财报的营收成绩奠定良好基础。
归纳以上种种来看,衡水老白干若能持续坚持本身开展优势,掌握元旦及新年动销旺季,那么公司年头拟定的出售方针有望得到完结,赢得必定的营收成绩打破!