中秋国庆打开白酒销售旺季 国台从消费者到渠道深度链接市场
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9月29日,“国台酒·世界钢琴巨星马克西姆古典跨界钢琴演奏会”在贵阳举办,这一活动引起广大市民的关注,国台通过冠名钢琴演奏会与消费者进行了耳目一新的互动,这让其品牌调性与知名度得到逐步提升。在此之前,国台通过音乐节链接消费者早已有之,9月22日举办的“国台·新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”,就与消费者进行了链接互动。另据了解,10月3日至4日,国台还将总冠名“举杯国台唱响未来——国台酒·2023爱未来·贵阳城市音乐节”。
自下半年消费旺季的开启,以及消费复苏的大背景下,多家企业通过多种营销措施抢占消费市场,其中今年启动大C端战略的国台,正通过多种形式的场景营销与传播,向消费者及消费市场传递国台的品牌故事同时,还深度链接到消费的人的关注各个场景,从而让品牌力得到不断的提高。与此同时,国台仍持续加强重点终端渠道等建设,在厂商与渠道间建立紧密联系。
据悉,国台通过音乐节来链接消费者,主要希望以音乐为“媒”,通过营造多种多样的场景让我们消费者感受国台酒的魅力,这是国台对消费市场进行深度培育的措施之一。今年国台全面启动大“C”端战略,对消费的人进行培育。
在品牌营销层面,国台持续通过高端传播平台、高端社群平台深入推动品牌建设,提升品牌高端占位。连续六年入选央视品牌强国工程,品牌广告占据央视黄金时段;年初赞助央视网络春晚;3月成为亚布力中国企业家论坛2023年TOP合作伙伴,国台酒得到企业家们青睐;8月,特别支持央视金牌栏目《山水间的家》第二季首播,传递“品国台美酒、赏山水生活、享通达人生”的品牌价值。
在重点市场的打造过程中,国台深度结合当地消费者的生活习俗,丰富事件营销表达方式,比如端午期间,在广东佛山叠滘开展国台酒·叠滘龙舟漂移赛,火爆出圈,现场2万余观众热情狂欢,全网获得超5亿次关注度;中秋将至,国台在厦门举办国台酒·2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛,预计将有近5万名消费者参与活动,博好运、品美酒。
在体育赛事方面,作为中国高尔夫球协会战略合作伙伴,今年以来,国台连续冠名赞助重庆全国高尔夫球锦标赛、贵阳男女职业比洞赛、郑州高尔夫公开赛等高级别赛事,让“打高尔夫,品国台酒”正成为高球界的一种消费新风尚。同时国台酒还支持赞助了一系列足球、篮球、羽毛球赛事的开展,点燃品质美酒+运动美学的名片。
除了上述多场景培育外,国台正在深化并实现品牌文化的传递,9月19日,国台酒举办第九届9·19国粉节,通过全国19个城市联动,与消费者深度沟通,6000多名国粉同时举杯国台酒,通过以9·19国粉节为平台,国台与国粉有了上佳的沟通交流场景,增强了彼此之间的黏性,拉近了与消费者之间的距离。
据了解,国台在做好品质的基础上,始终按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路,紧紧围绕消费者吃住行、学游购的重点场所、场景,深度进行品牌推广和沉浸体验。通过一系列营销组合拳,让国台中国新名酒的品牌形象得到慢慢的变多消费者的认可,实现销售业绩的不断增长。
国台各项品牌策略规划,除使得国台的品牌获得传播外,还增加了国台酒受到经销商等渠道合作伙伴的支持与认可。凭借出色的产品的质量以及对渠道的深耕细作,国台今年加强了与渠道伙伴的深度合作,并且取得亮眼的成绩。
据了解,在拓终端方面,今年1月份至8月份国台酒业共开发有效终端3万余家,与此同时,国台在终端网点数量持续增长的基础上,加速国台终端联盟体的建设,依托核心终端联盟体,国台正逐步建立一个渠道更全面、链条更长、市占率更高的市场网络。
业界认为,国台酒终端占有率走高,是动销率得以提升的前提,是实现经销商营收提升和利润提升的关键。据了解,国台的终端是以名烟名酒店为核心,包括核心酒店、核心商超等多个渠道。为匹配市场建设目标,国台也加强了组织管理,要求今年服务市场的工作必须更细致,更有计划性,特别是核心终端建设,必须做到拜访要勤、互动要多、会议要开、谈判要准和维护要深。
对渠道建立紧密联系,积极投入渠道和终端的建设,国台从中获得了丰厚回报。例如国台的重点市场广东,年初至今该市场已取得优异成绩,例如要打造为“广东地产酒”的国台国标,在国台的政策支持下,多名经销商已提前完成全年任务,其中在广州市场,今年上半年累计销售已超过5万箱。当然,为了回报渠道合作伙伴支持,今年7月底和8月初,国台广东分公司先后联合广东亮诚酒业和广东粤强酒业,为佛山、广州两地的经销商及核心计算机显示终端举行珠江夜游以及“健康饮酒”晚宴等答谢活动。
业界认为,国台对品牌和终端等环节,均采取“有的放矢”投入了大量资源进行建设,这也反映出,国台近年来在品牌建设等各个关键领域都采取了积极的策略,为其品牌持续的增长和发展创造了更多机会,这将有利于国台酒经销商扎根市场,为广大购买的人喜爱的高品质美酒同时,与经销商共创共享。