老白干酒饱受夹击之困:上半年净利率不及10%!区域酒企内卷加重
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水平也相比来说较低,背后原因是对销售费用的大量投入。对于持续投入的收获,老白干酒方面在8月31日回复《华夏时报》记者称,“通过加强品牌建设和渠道建设,消费粘性逐渐增强,产品的市场占有率不断的提高。”
当前老白干酒营收规模及增速在一众白酒上市企业中并不出众。更艰难的是,当前头部酒企正在挤压其生存空间,除此之外,省内竞争对手也在虎视眈眈的瞄着其河北第一的位置。
老白干酒的净利率回归了本来面目。8月29日其发布半年报显示,2023年上半年,实现营业收入22.32亿元,同比增长10.19%;实现净利润2.17亿元,同比下降40.17%;实现扣非净利润1.9亿元,同比增长23.05%。对于此次净利润的大幅度下滑,老白干酒表示主要是上年同期收到政府拆迁补偿款,资产处置收益增加2.44亿元,而此次报告期无此项收益。
今年上半年老白干酒的净利率为9.72%,在一众企业中,净利率水平有些偏低。相同期间,与其营收规模相当的口子窖净利润率为29.11%,营收规模远不如它的金徽酒、酒鬼酒也达到了16.7%、27.37%。
一直以来,老白干酒的净利率都不高。近三年来,除了收到政府拆迁补偿款的2022年,净利率达到了15.21%,其余两年净利率皆不达10%。7月14日该公司回应净利率较低的问题表示,公司5家酒企均是地方区域酒企,近年来一线名优酒企渠道下沉,公司在与一线名优酒企的竞争中,要一直的加强品牌建设、渠道建设,加大产品的市场推广力度,销售费用投入较大所致。
这也致使老白干酒的销售费用率居高不下,近两年增长到了30%以上,在21家上市企业中排名前列,2023年上半年,其销售费用同比微增2.01%至6.88亿元,销售费用率再次达到了30.82%,在21家白酒企业中位居榜眼。
对于高投入所带来的具体收获,8月31日老白干酒方面回复《华夏时报》记者称,今年上半年公司通过举办星光璀璨·十八酒坊甲等金奖明星演唱会等大型公关活动,以及通过中央广播电视总台《新闻30分》及地方卫视的优质宣传资源,不断的提高公司产品的品牌声量和知名度、美誉度;渠道方面,公司逐渐从经销商渠道向零售终端动销转变,逐步建立由“以回款为导向”转为“以出库销货为导向”的考核机制;通过营销渠道的多重创新强化对终端的掌控能力;通过加强品牌建设和渠道建设,消费粘性逐渐增强,消费者忠诚度逐步的提升,产品的市场占有率不断提升。
但是,老白干酒在进步,同行也在进步,当前其发展在一众区域性酒企中并不显眼,今年上半年,其营收规模在21家白酒上市企业中排名13。同时,10.19%的营收增速与今世缘、迎驾贡酒、超20%的增速相比,也并不高。
对此,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,纵然投入占比30%以上的销售费用,老白干酒也未取得更快的发展,足见市场之间的竞争之激烈;如果不投入如此之大的费用,未来恐怕业绩会不进则退。
在中国消费品营销专家肖竹青看来,当前白酒市场占有率向头部企业集中,老白干酒等区域酒厂更艰难。肖竹青向本报记者表示,社会购买力不足是中国酒业面临的共同难题,各大区域酒厂为争夺渠道终端陈列资源和消费场景的出现机会,纷纷比拼陈列费和促销费,恶性竞争促使各类促销费水涨船高,区域酒厂已确定进入不促不销的内卷竞争状态。
老白干酒六成左右的营收来自河北省。但近年来,“茅五洋泸汾”等全国性白酒纷纷渠道下沉,对包括老白干酒在内的区域性酒企造成了冲击。肖竹青告诉本报记者,“一线名酒渠道下沉,从抢地盘抢渠道到抢人心抢C端,提升了区域酒企渠道运营门槛,对所有区域名酒造成巨大挤压。”
据了解,河北白酒市场属于半开放性市场,包容性大,省外品牌较多,其中泸州老窖、茅台、剑南春、山西汾酒和古井贡酒等在河北市场发展较好,据估计,河北市场80%份额被省外品牌所占据。
省内市场中,来自邯郸的丛台酒也在虎视眈眈瞄着河北省内第一的位置。在今年2月18日的河北丛台酒京津冀千商财富大会上,丛台酒业营销有限公司董事长郭维强调,丛台已坐稳省酒龙头第一阵营,同时向河北第一进击。显然,丛台试图从冀酒龙头老白干酒手中夺取“新王座”。
据华鑫证券8月27日发布的研报显示,2022年河北省白酒市场规模为300亿元,其中老白干酒的市占率为9.3%,其次是丛台和山庄分别为6.67%、5.67%。
关于丛台酒是否会影响老白干酒河北酒王的位置,肖竹青认为,丛台酒慢慢的变成了河北强势区域名酒,丛台酒的强势崛起给河北衡水老白干造成慢慢的变大的威胁。酒类分析师蔡学飞同样对《华夏时报》记者分析认为,丛台这几年确实发展的不错,在业绩上有赶超老白干的趋势,客观而言,丛台也属于有文化有历史有品质的老名酒,在邯郸等冀南地区销售基础较好,也拥有一定的全省影响力,并且市场活跃度比较高,应该说发展前途还是需要我们来关注的。
但也有业内专家对此表达不同观点。欧阳千里对本报记者分析表示,严格意义上,丛台酒不是衡水老白干的竞争对手,毕竟其仅仅是深耕邯郸及外围市场而已。据了解,2022年丛台酒销售为20亿元,与老白干酒尚有一定差距。
老白干酒方面也回复本报记者称,公司近年来不断调整产品结构,通过品鉴会、健康饮酒讲座等多种方式,加之各类营销,加强与消费者的互动、交流与沟通,不断的提高公司的品牌力,提升产品竞争力,提升市场占有率。
老白干酒是一家拥有多品牌的酒企,包括衡水老白干系列酒、承德干隆醉系列酒、文王贡系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。2018年,其并购了湖南武陵酒、曲阜孔府家酒等,在当时酱香热下,老白干酒对武陵酒给予了厚望,当前武陵酒营收贡献已从2019年的3.5亿元增长至2022年的7.6亿元。
然而,随着酱酒热度的冷却,武陵酒未来发展前途也充满了不确定。对此,蔡学飞对本报记者分析认为,武陵酱酒是此轮酱酒热的受益者,企业文化悠久,品质特色突出,应该说,这几年在品牌知名度、产品认可度与企业未来的发展规模方面有了长足的进步,但是理性的看,酱酒热的退潮会促使消费者重新用户大品牌,作为贵酱之外的其他酱酒,武陵酱酒要重新打造自身差异化特色,从而获得新的增长驱动力。
关于对武陵酒的具体规划,8月31日,老白干酒方面回复本报记者表示,公司坚持错位经营,借助武陵酒的品牌势能及影响力,经营宴席、小团购市场,围绕C端,做大做强核心产品,稳步壮大市场规模,逐步的提升产品市场占有率;武陵酒在不断深化湖南市场建设的同时,有序的扩展省外市场。