4月26日,衡水老白干发布2023年度成绩陈述。从年报来看,衡水老白干不只完成了营收净利润双增加趋势,营收成绩也创下前史上最新的记载。财报多个方面数据显现,衡水老白干2023年完成经营收入52.57亿元,同比增加12.98%;同期归母纯利润是6.66亿元。2024年一季度完成经营收入11.3亿元,同比上涨12.67%;一季度归母净利润1.36亿元,同比增加33.04%。

　　衡水老白干营收成绩创前史佳绩,高端产品的持续发力、毛利率的持续稳增是主因之一。据相关数据剖析来看,衡水老白干2018年以来高端化战略目标清晰,营销资源偏重次高端以上产品;2022年衡水老白干高级酒营销占比达53%,较2018年提高17pct;2022年本部毛利率64.9%,较18年提高6.5pct。此外,2022年衡水老白干销量2.93万/千升,均价7.30万元/千升,同比增加2.63%;而2023年前三季度,衡水老白干高级酒完成经营收入17.66亿元,同比提高11.09%,可谓量价齐升。

　　值得注意的是,作为业界具有“老白干香型、浓香型、酱香型”三大干流白酒香型的上市企业,衡水老白干旗下的武陵酒、板城烧锅酒、文王贡酒、孔府家酒也凭仗高端化中心单品收成快速地增加,2022年四大品牌别离奉献收入16%、18%、10%、3%,其间尤以武陵酒和板城烧锅的增加较为亮眼,18-22年收入占比别离提高10.9pct/5.6pct。

　　可见,在酒业“存量竞赛”新周期下,营收成绩再创新高、高端产品占比逐渐提高、在要害价格带构成品牌优势,都反响出了衡水老白干作为名酒代表和职业龙头的超强竞赛力。

　　结合动销及商场体现来看,衡水老白干2023年的出售成绩相同体现不俗。其间,前三季度经销商形式、直销(含团购)以及线%以及11.36%,为全年营收佳绩的获得供给足够保证。而且也能看出,虽然职业大环境存在“去库存难”、“价格倒挂”等遍及问题,但并未对衡水老白干形成明显影响,动销态势杰出出售气势稳健。而这也与衡水老白干的营销途径形式调整有极大相关。

　　自2020年以来,衡水老白干对途径来优化调整,加强管理查核,经销商优胜劣汰。2022年后,衡水老白干树立“厂家+经销商+中心终端+中心顾客”的一体化联系,经过高端合伙人、途径联盟的运作形式完成资源聚集,绑定经销商利益。2023年,衡水老白干新增“体会店”形式,并经过标准化流程辅佐其他省级渠道商建网开店,推进品牌全国化开展进程。

　　得益于途径形式的调整,衡水老白干单商收入从2020年的25万元提高至2022年的39万元。河北大本营则从2020年的73万元提高至2022年的188万元,可谓成效明显。且结合种种数据剖析来看,衡水老白干“河北全面为王,省外要点开展”的战略途径必将进一步得到拓宽,全国化脚步也将进一步加速!

　　展望未来,衡水老白干必将安身新时代开展布景,翻开向上空间,以安稳的高水平开展为中心,行稳致远、不断向前,持续书写归于它的光辉华章!

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