【“走出去”步伐加速 白酒企业国际化进程几何】业内的人表示，白酒行业“出海”一直是各大头部企业非常看重的战略选择，目前国内白酒国际化已拥有足够的文化背景。随着与国际交往的紧密，慢慢的变多的国际消费者愿意接受中国文化、尝试中国白酒。从总的来看，未来随着中国白酒影响力的提高，白酒在出口方面，整体速度会有进一步提升。

　　6月13日，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的多个方面数据显示，今年1—4月，我国白酒出口共有72个目的地市场，整体持续向好，出口量较一季度反弹4个点；出口额扭负为正。出口数据增长的背后，是企业国际化进程加速。不完全统计，贵州茅台、五粮液、洋河股份、舍得酒业等企业持续探索白酒出海。

　　业内人士表示，白酒行业“出海”一直是各大头部企业非常看重的战略选择，目前国内白酒国际化已拥有足够的文化背景。随着与国际交往的紧密，慢慢的变多的国际消费者愿意接受中国文化、尝试中国白酒。从总的来看，未来随着中国白酒影响力的提高，白酒在出口方面，整体速度会有进一步提升。

　　土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的多个方面数据显示，白酒出口共有72个目的地市场，整体持续向好，出口量517万升，下降2.2%，较一季度反弹4个点；出口额2.9亿美元，扭负为正，增长25.6%，反弹高度逾28个点；出口均价涨幅扩大24个点。

　　白酒出口整体向好背后，是白酒企业国际化进程加速。茅台集团党委（扩大）会议提出，要格外的重视国际市场；坚持系列酒和家族产品同步推动，形成茅台国际化品牌集群。同时，要建立国际化组织架构，逐步优化国际化团队人员结构，提高国际化思维和营业销售能力，推动茅台国际化发展取得新成效。

　　积极推进品牌国际化，集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，名酒企业在培育年轻消费市场、壮大老酒消费市场、拓展国际消费市场等重大课题上共同发力，积极拥抱年轻化、国际化、多样化消费新趋势。

　　除头部酒企外，二三线酒企也紧跟步伐，通过创新产品、跨界合作等方式，不断探索白酒国际化道路。北京商报记者通过调查了解到，在海外多个国家举办品牌上市会；西凤酒在韩国举办“中国红·红西凤”凤香盛宴，并对海外市场进行详细调研。

　　针对海外市场布局规划，相关负责这个的人说，公司持续探索白酒出海，通过全球上市会、品鉴会等活动触达更多国外市场，逐步提升国外市场销售额。

　　酒类营销专家肖竹青分析认为，白酒“出海”一直是各大头部企业非常看重的战略选择。从目前市场发展来看，国内白酒国际化已拥有足够的文化背景。随着与国际交往的紧密，白酒企业布局国际市场也是顺势而为，是推动白酒国际化的好机遇。

　　白酒行业“内卷”严重，在经历快速扩产后，市场已达到相对饱和状态，导致市场无法消化。国内白酒行业从2017年开始，产量年年在下降出现七连降。北京商报记者梳理了解到，2017—2023年，国内白酒产量分别为1198.1万千升、871.2万千升、785.9万千升、740.7万千升、715.6万千升、671.2万千升和449.2万千升。

　　在产量逐年下滑的同时，国内白酒市场行业集中度也愈发明显，白酒市场形成强者恒强的局面。在此背景下，酒企纷纷开始寻求新的增长点，将目光对准海外市场。北京商报记者通过调查了解到，截至2023年底，国外实现盈利收入43.50亿元，同比增长2.61%；泸州老窖境外经销商数量达104家，营收同比增长15.74%。

　　对于白酒企业布局国际市场，广科咨询首席策略师沈萌分析称，国内白酒企业都是在吃品牌历史积累的老本，无论是研发还是创新都乏善可陈。因此，白酒企业想要突破成长预期瓶颈，只能去拓展海外市场。

　　值得注意的是，白酒企业出海并非单打独斗，政策也在支持白酒企业“走出去”。2022年1月，工业与信息化部消费品工业司研究起草的《意见稿》中包含多处酿酒领域重要趋势。《意见稿》中提出，针对年轻花钱的那群人、国外花钱的那群人发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品；在酿酒等领域培育一批国际知名品牌；鼓励有实力的企业和工艺美术、白酒等具有中国文化特色的轻工产业“走出去”，通过并购重组等方式加快建立国际化品牌。

　　产业分析师朱丹蓬表示，目前整个国内白酒的出海速度相对较慢。未来在白酒头部企业推动之下，相信国内白酒出海速度及效率会促进提升。随着整个国力的增强、民族以及文化的自信，国内白酒出海是必然趋势。

　　从目前市场来看，近年来白酒巨头集中“出海”，但白酒国际化进展仍有待提升。海关总署发布数据显示，2023年，我国白酒商品累计出口量1.5万千升，同比下降5.5%；累计出口总额8亿美元，同比增长12%。而2023年国内白酒产量为449.2万千升，照此计算，白酒出口量仅占总产量的0.3%。

　　中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国是世界最大的蒸馏酒生产国和消费国，中国白酒在世界烈酒版图中占据着举足轻重的地位。但客观而言，中国白酒在国际化的道路上依然任重道远。随着国内白酒存量竞争的加剧，加之国际蒸馏酒在国内的消费普及越来越广，白酒企业需要加快国际化步伐。

　　事实上，尚处于起步阶段的白酒出海计划，也面临着重重阻碍。首当其冲的便是如何将白酒的受众推广到更广阔的消费人群。肖竹青表示，目前白酒国际化的主要消费人群还是以华人为主，出口白酒并没有得到外国消费者认可。白酒“出海”需要大量的消费体验、文化渗透，同时还需要国际化运营的品牌逻辑。因此，白酒品牌想要真正实现国际化，是一个漫长过程。

　　值得注意的是，除消费人群外，白酒“出海”还面临国际知名度低、白酒国际通行标准不同、消费群体结构单一等问题。尽管如此，白酒企业“征战”海外市场仍在路上。随着白酒文化不断渗透，白酒国际化也将稳步推进。

　　朱丹蓬对此表示，白酒国际化对于整个白酒品牌高度的提升、白酒文化的传承以及在海外市场的影响力打造都有一定加持。从整体来看，未来随着中国白酒影响力的提高，白酒在出口方面，整体速度会有逐步提升。