谈到河北的酒，恐怕只有一个“衡水老白干，喝出男人味”为人们所知。衡水老白干是河北省唯一一家上市酒企，被称作“河北王”。也一直是行业里不可忽略的力量，尤其是在北方白酒企业里，除了山西汾酒就是衡水老白干。不管是品牌历史底蕴还是产品独特性，衡水老白干都是具有雄厚实力的企业！

　　然而，这样一家具有品牌历史底蕴和产品独特性的雄厚实力的企业，近年来业绩持续下降！

　　营收100亿元曾是老白干酒的目标。遗憾的是，2020年，老白干酒的营收只有35.98亿元，且比2019年的40亿元下降10.73%，距离目标越来越远。

　　以2020年白酒上市公司来看，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒和顺鑫农业等酒企的营收都在百亿以上。”河北酒王“与这些酒企的差距很大，”王“字底气不足。

　　对于2020年业绩下降，老白干酒解释称，一是受新冠疫情影响，餐饮、聚会取消，白酒销售终端受阻；二是安徽文王业绩一直未达预期。一季报业绩下滑的理由也很相似，公司表示，新冠疫情及相应的防控措施给公司的销售业务造成了一定的影响。

　　正如老白干解释，河北疫情的确对老白干造成二度打击，影响了其今年春节旺季的出货，但在过去酒企普遍面临疫情的2020年，相比于大部分白酒上市公司营收利润双增长的情况，老白干的业绩却出现下滑。

　　早在2018年，素有“河北王”的老白干提出“称霸河北 名震全国”的目标。从某一些程度上来说，老白干的“全国梦”在目前看可谓步履维艰。

　　而高端化的转型，让公司销售费用持续走高。2017年-2020年，公司销售费用分别为8.11亿元、9.64亿元、10.22亿元。

　　老白干酒高端化转型，由于周期长，投入大，压制了毛利率的走高。导致2017年-2020年，公司销售毛利率分别是62.42%、61.15%、61.47%、64.74%，就没有增长，对比同行更是少了不少。

　　即便是对标区域性白酒，像酒鬼酒、口子窖、今世缘2020年的毛利率分别是78.87%、75.17%、71.12%，均都高于老白干酒。老白干酒把高档产品酒的价格定位在100元以上，已经比中低端酒的价格高出不少，但相比于那些动辄上千的高端酒，又难言”高档“。

　　业内人士认为，随市场不断受到挤压，衡水老白干长期以来有意将重心倾向高端产品，但效果甚微。从数据上能够准确的看出，衡水老白干产量较高的产品仍为低端产品，并且销量相较之于高端产品而言，高出三万余千升。作为“大众酒”的代表，老白干酒想要实现从“大众化”到“高端化”的跨越，实非易事。

　　老白干酒成立于1996年，是一家典型的区域性酒企，作为河北白酒行业的“独苗”上市公司，长期依赖于河北本地市场。在收购丰联酒业之前的2017年为例，老白干酒省内市场收入为22.03亿元，营收占比高达87%。近几年，老白干酒虽然向省外拓展，但主要市场依然是河北。

　　据了解，2018年，老白干酒在河北市场的收入增长为11.74%，到了2019年降到了可怜的3.33%，而其中，还包括通过收购丰联酒业控制了河北另一个白酒品牌承德乾隆醉（板城烧锅）带来的影响。2020年，老白干酒的情况更是“惨不忍睹”，河北地区的收入为22.48亿元，较2019年的25.44亿元减少2.96亿元，收入占比为65.35%，同比下降了11.64百分点。

　　老白干酒喊出了“称霸河北，名震全国”的口号。可真实的情况是，老白干酒的“全国化战略”没有扩张，反而萎缩了。业内人士指出，以目前业绩来看，衡水老白干酒过度依赖省内市场，同时，由于品牌力、产品力有限，又导致外拓市场进程缓慢，举步维艰。

　　总的来说，衡水老白干其实已经在喝出男人味的品牌上建立了独特的品牌印记，稍微再用心一点，就能够打造中国的衡水老白干北方侠义硬汉形象，可完全用这样独特的形象放之江湖，成为年纪轻的人喜欢的白酒品牌。

　　衡水老白干在品牌建设上能够说是前功尽弃，一切都是白干了。也难怪行业要打趣说，衡水，老白干！返回搜狐，查看更加多